Jak wyceniać usługi... i nie bać się, że to za drogo

Wstęp

1.0. Wprowadzenie do wyceny usług

1.1. Fundamenty sukcesu

1.2. Najczęstsze błędy w wycenie i ich konsekwencje

1.3. Znaleźć złoty środek – między ceną a wartością

2.0. Elementy składowe ceny – co musisz uwzględnić?

2.1. Koszty stałe i zmienne

2.2. Twój czas pracy jako koszt

2.3. Zysk a marża – kluczowe różnice i jak je interpretować

2.4. Ukryte koszty w Twojej firmie

3.0. Metody wyceny usług

3.1. Metoda kosztowa – fundament wyceny twoich usług

3.2. Wycena oparta na wartości dla klienta

3.3. Analiza konkurencji

3.4. Wycena godzinowa a projektowa – którą formę wybrać?

3.5. Jaką metodę wyceny wybrać?

3.6. Praktyczne case study

3.7. Teraz czas na Twoją wycenę – jak to zrobić krok po kroku

4.0. Psychologia ceny

4.1. Psychologia cen – jak działa umysł Twojego klienta?

4.2. Efekt kotwiczenia

4.3. Paradoks niskiej ceny

4.4. Bariera ceny

4.5. Sztuka komunikacji wysokiej ceny

5.0. Strategie cenowe 101

5.1. Modele cenowe w usługach – jak różnicować ofertę?

5.2. Strategie podnoszenia cen – jak utrzymać klientów?

5.3. Zwiększanie wartości koszyka klienta

5.4. Strategia rabatów – kiedy się opłaca, a kiedy szkodzi?

5.5. Różnicowanie cen

6.0. Komunikacja cenowa i negocjacje

6.1. Komunikowanie ceny

6.2. Negocjacje cenowe

6.3. Jak nie obniżać wartości swoich usług podczas negocjacji cenowych?

6.4. BATNA – Twoja tajna broń w negocjacjach cenowych

6.5. Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu

7.0. Trudności w wycenie, co nas ogranicza i jak to zmienić

7.1. Psychologiczne bariery cenowe

7.2. Mindset wyceny

7.3. Sztuka komunikacji podwyżek

8.0. Podatki w wycenie usług – jak nie stracić na cenach?

8.1. Podatkowe koszty ukryte

8.2. Kalkulacja VAT

8.3. Być VAT-owcem czy nie być? Analiza korzyści i wad z perspektywy Twojej wyceny

8.4. Podatek dochodowy a Twoja wycena – perspektywa jednoosobowej działalności i spółki z o.o.

8.5. Ukryte koszty w wycenie – pułapki, o których musisz pamiętać, zwłaszcza w kontekście podatków

9.0. Praktyka i Case Study

9.1. Praktyczne kroki do skutecznej wyceny usług

9.2. Przykłady wycen usług w praktyce

9.2. Kompleksowe ustalanie ceny – krok po kroku z arkuszem kalkulacyjnym

9.3. Twoja oferta krok po kroku – gotowe szablony

9.4. Sztuka perswazji w rozmowie z klientem – 20 mini scenariuszy, które budują wartość i zaufanie

Kilka słów na zakończenie