Telefon: 71 343 26 15
0
Brak produktów w koszyku.
Nieograniczony sukces w sprzedaży - Brian Tracy, Robert Michalak, Anna Żółcińska

Nieograniczony sukces w sprzedaży

Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 978-83-7746-862-3
Język: Polski
Data wydania: 10 października 2014
Czas: 8 godz. 30 min.
Rozmiar pliku: 234,0 MB
Zabezpieczenie: Znak wodny
Cena katalogowa:
43,90 zł
Nasza cena:
43,90 zł

Dostępne formaty plików:

MP3 , EPUB, MOBI

Nieograniczony sukces w sprzedaży to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi:

- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta,

- ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,

- jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną,

- jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi,

- praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż,

- skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,

- co mówić, gdy klient narzeka na cenę,

- dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów,

- 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji,

- jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji”,

- prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu,

- strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,

- jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści,

- i dużo, dużo więcej!

Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.

Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki” czy „sekretne metody”, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów.

Spis treści

  1. Wprowadzenie. Sprzedaż – nowa rzeczywistość
  2. Rozdział 1. Psychologia sprzedaży
  3. Rozdział 2. Osobiste planowanie sprzedaży – zostań szefem
  4. firmy Ja, SA
  5. Rozdział 3. Pozyskiwanie nowych klientów
  6. Rozdział 4. Sprzedaż relacyjna
  7. Rozdział 5. Sprzedaż konsultacyjna
  8. Rozdział 6. Właściwa identyfikacja potrzeb
  9. Rozdział 7. Wpływanie na zachowanie klienta
  10. Rozdział 8. Prowadzenie przekonujących prezentacji
  11. Rozdział 9. Przełamywanie zastrzeżeń i wątpliwości
  12. Rozdział 10. Zamykanie sprzedaży .
  13. Rozdział 11. Uzyskiwanie sprzedaży ponownej i poleceń .
  14. Rozdział 12. Zarządzanie czasem dla handlowców
  15. Podsumowanie. Siedem sekretów sukcesu w sprzedaży
  16. O autorach

Szybki kontakt

tel: 71 343 26 15
kom: 600 757 926
kontakt@czytio.pl
poniedziałek - piątek 09:00 - 16:00
ul. Lelewela 4
53-505 Wrocław
Korzystamy z plików cookies w celu sprawnej realizacji usług i poprawnego działania strony.
Możesz określić sposób przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. Więcej informacji znajdziesz tutaj »